Produkto pozicionavimas

Reklama

Prekių padėtis yra nustatymo procesasvieta, kurioje naujas produktas turėtų būti tarp esamų. Tinkamas grafikas vartotojų suvokimas tam tikrą produktą iš konkuruojančio grupės yra labai naudinga, kai planuoja išleisti naujus produktus į rinką ar nustatyti būdus, kaip atnaujinti ir tobulinti produktus, kurie jau parduoti.

Produkto pozicionavimas

Produktas yra išdėstytas taip, kaip nurodytaSuteikti jam konkurencinę poziciją tarp rinkos kolegų. Tam parengtas ir įgyvendinamas atitinkamų priemonių rinkinys. Tam tikro produkto vieta vartotojui rinkodaroje vadinama jo pozicija.

Klasikinės rinkos sąlygomis vartotojaiperkrautas informacijos apie siūlomas prekes ir paslaugas. Dažnai jie negali įvertinti prekių prieš perkant. Pozicija, kad produktas užima pirkėjo akyse, yra visiškas suvokimų, pojūčių ir įspūdžių rinkinys, kuris atsiranda lyginant jį su konkuruojančiais analogais.

prekių padėtis yra

Vartotojai bando platintipatys skirtingos prekės pagal kategorijas. Tačiau toks spontaniškas prekių padėtis nėra naudinga gamintojams, kurie rinkodaros įrankių pagalba linkę šį procesą valdyti ir patys save pelnyti.

Iki šiol buvo parengtos ir sėkmingai taikomos trys pagrindinės produkto pozicionavimo strategijos:

  1. Stiprinti dabartinę prekės ženklo padėtį vartotojų protuose.
  2. Ieškokite neužimtos pozicijos, atstovaujančios daugybės vartotojų naudai.
  3. Išstumti konkurentus iš savo pozicijos vartotojų protuose arba pertvarkant (jei reikia, skverbtis į naujus segmentus ar naujas rinkas).

Strategija pozicijas trimisetapas. Pirmasis nustato esamą poziciją, antroji pasirenka pageidaujamą poziciją, trečioji - sukuria faktinę veiklą, kad pasiektų pageidaujamą poziciją.

Pagrindiniai pozicionavimo principai yratokia: nuoseklumas ir ištikimybė, kai pasirinkta kryptis ilgą laiką; prieinamumas ir paprastumas kartu su pozicijos pateikimo išraiškingumu; visas pasirinktos pozicijos visas verslo sudedamąsias dalis (prekes, paslaugas, reklamą ir pan.).

produktų pozicionavimo strategijas

Pagrindinis produkto privalumas, leidžiantisVartotojas, geriausiai patenkindamas savo prašymus ir išskiriant produktą iš analogų-konkurentų, vadinamas padėties nustatymo požymiu. Tai yra motyvacijos šaltinis perkant. Atributo pasirinkimas, kurį atlieka rinkodaros specialistai, prasideda nuo vartotojų segmentų nustatymo nauda. Jie yra suskirstyti į grupes dėl įvairių priežasčių: remiantis produkto kaina, įvaizdžiu, kokybe, naudojimu, konkrečių problemų sprendimu arba naudos deriniu.

Produkto pozicija pagal konkurencingumą savo partneriams gali būti vykdoma nauju (laisva niše) pozicijoje arba išstumiant konkurentus iš tam tikros pozicijos.