Rinkos segmentavimas - tai būdas nustatyti vartotojų grupę

Naujienos ir visuomenė

Rinkodara yra toks dalykas kaiprinkos segmentavimas. Šis tyrimo suskirstymas priklauso nuo individualių charakteristikų. Pavyzdžiui, poreikiai, atlyginimo lygis, amžius, regionas, prioritetai, įpročiai. Visi šie duomenys leidžia gamintojui nuspręsti, ar jam yra naudinga parduoti savo prekes nagrinėjamoje zonoje.

rinkos segmentavimas yra

Tikslas yra rinkos segmentavimasNustatyti kiekvienai iš nustatytų pirkėjų grupių panašių paslaugų ar prekių poreikių. Iš rezultato priklauso gamintojo sprendimas sutelkti dėmesį į tam tikros rūšies produkto kūrimą.

Yra šie rinkos segmentavimo požymiai:

- geografinė: atspindi vietovės buvimo vietą, gyventojų tankį ir klimatą;

- demografiniai: apibūdina lytis, amžius, šeimos narių skaičius;

- psichologinė: apibūdina asmenybės tipus, temperamentus ir gyvenimo būdą (ar žmogus turi hobį, kaip autoritarinis jis veikia arba veikia kaip visi, pageidauja keliauti ar nepatinka judėti);

- socialiniai ir ekonominiai: nustatyti asmens padėtį visuomenėje, jo statusą, pajamų lygį ir išsilavinimą;

- elgsenos segmentacija rinkoje yra:

rinkos segmentacijos požymiai

a) asmens požiūris į pirkimą (įprastas ar ypatingas proga);

b) pirkėjo statusas: niekada nepirko tokio produkto, buvusio vartotojo, potencialaus pirkėjo, naujo kliento, nuolatinio vartotojo;

c) Vartojimo intensyvumas: silpnas, vidutinio sunkumo ir aktyvus.

d) produkto laikymosi lygis: besąlygiškas, tolerantiškas, nestabilus, atsitiktinis;

e) pageidaujama nauda: kokybė, aptarnavimas, ekonomika;

e) poreikio lygis: aukštas, vidutinis, žemas;

g) požiūris į produktą: entuziastingas, teigiamas, neutralus, neigiamas, priešiškas.

Rinkodaros specialistai gali ištirti ne tik grupęvartotojus, bet ir segmentuoti prekių rinką. Ši procedūra yra būtina norint nustatyti labiausiai reikalingus produktus rinkoje, analizuoti jos dinamiką, įvertinti asortimento kryptį ir nustatyti konkurencingumo didinimo strategiją. Yra septyni segmentavimo kategorijos:

1. Prekių grupei (pvz., Tiriant buitinių prietaisų rinką, į ją įeina virduliai, skalbimo mašinos, lygintuvai, televizoriai ir kt.).

2. Pagal tikslą, produkto savybės ir funkcijos - dažniausia forma. Pavyzdžiui, šokolado segmentavimui būtina apibūdinti:

rinkos segmentavimas

- spalva: tamsi, pieno, balta;

- išvaizda: baras arba plytelės;

- užpildas: su riešutais, su razinomis, švarus.

Kuo daugiau ši procedūra atliekama, tuo lengviau rasti nišą.

3. Kainos lygis: žemas, vidutinis, aukštas.

4. Gamintojas - leidžia atpažinti visus rinkos dalyvius, nustatyti konkurentų poveikį ir lygį. Pavyzdžių segmentavimas: regioninis, pagal prekės ženklą, pagal gamintojo pavadinimą.

5. pakavimas: nustatyti labiausiai reikalavo Pakuotės tipą (vienkartiniu maišeliu, apsaugotoje nuo atidarymo).

6. Prekių apimtis ir dydis: atskleidžia dažniausią ir patogiausią pirkimo būdą vartotojams. Pavyzdžiui, alaus butelių segmentavimas: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Kombinuota kryptis, įskaitant kelis kitus vienu metu.

Rinkos segmentavimas yra geriausias būdas identifikuoti vartotojų grupę, o prekių suskirstymas - tai labiausiai paplitęs produkto ar paslaugos tipas.