Rinkodaros informacinė sistema

Rinkodara

Tam, kad būtų sukurtas prekių ar paslaugų gamintojasturėjo galimybę produktyviai dirbti, jam reikėjo, be kita ko, pardavimo kanalų. Tai yra nepakanka gaminti prekes, ji turi būti pagaminta kaip tokia, kaip vartotojas nori pamatyti ir dėl ko sutinka sumokėti pinigus. Rinkodaros informacijos sistema skirta nustatyti vartotojų norus ir pageidavimus, atsižvelgti į jų paklausą ir pageidavimus dėl kokybės, kainos, išvaizdos ir pan.

Rinkodaros informacijos sistema yra:

  1. Vidaus atskaitomybė. Atliekant įmonės vidaus veiklos analizę (produktų atsargos, prekių judėjimas, reklamos sąnaudos ir kt.), Galima daryti išvadas apie konkretaus produkto ar paslaugos pelningumą, pardavimo dinamiką, platinimo kanalus ir pan.
  2. Išorės aplinkos stebėjimas. Tai yra situacijos šalyje raidos analizė, gyventojų pajamos, konkurentų veiksmai, gamybos technologijų keitimas ir kt. Visa tai leidžia laiku atlikti įmonės veiklos koregavimus.
  3. Rinkodaros informacijos sistema taip pat yra vienkartinių priemonių analizė. Pvz., Tai atsispindi produkto kainos padidėjimas / sumažėjimas arba vienos produktų linijos išplėtimas.

Šios priemonės, kurių imamasi visapusiškai, apšviečiaįvykiai, vykstantys įmonėje ir, žinoma, išorinėje aplinkoje. Tai leidžia jums analizuoti ir nustatyti įmonės silpnybes, taip pat nustatyti grėsmes, galinčias pakenkti gamybai.

Pateikiama rinkodaros informacinė sistemadaug galimybių atsižvelgti į poreikius ir reikalavimus potencialiems klientams, išplėsti rinką ir jos teritoriją, perėjimą prie ne kainų konkurencija. Rinkodaros mokslininkai sprendžia šias tipines užduotis:

- tirti rinkos ypatybes;

- nustatyti jo potencialą;

- išanalizuoti rinkos dalių pasiskirstymą tarp įvairių įmonių;

- studijuoti verslo veiklą;

- analizuoti konkurentų produktus, jų pranašumus ir trūkumus.

Rinkodaros tyrimų uždavinys taip pat apimatrumpalaikės prognozės, taip pat išsamus kainų politikos ir vartotojų reakcijos į naują produktą tyrimas, šio produkto rinkos galimybės ir įmonės konkurencinis potencialas. Būtina išsiaiškinti, kas yra galutinis produkto vartotojas, ir sužinoti jo paskirstymo kanalus.

Rinkos tyrimas turėtų būti atsakymasį klausimą: kas pirks šį produktą ar paslaugą, kokiu kiekiu ir kokia kaina. Įmonės, kurių veikla tiria šį klausimą, klientui atlikite šiuos veiksmus:

- sužinoti klientų pageidavimus, apklausti ir apklausti;

- vartotojų segmentų ir regionų paklausos lygis;

- pelningiausių pardavimo rinkų nustatymas;

- Kainų analizė: didmeninė, mažmeninė, sutartinė;

- rekomendacijos pardavimų didinimui;

- konkurencingų prekių analizė;

- tirti panašių prekių asortimentą rinkoje, kainų politiką;

- sisteminti visus duomenis ir pateikti rekomendacijas, pagrįstas šių tyrimų rezultatais.

Pateikiama išsami rinkos situacijos analizėgalimybė iš abiejų pusių ištirti situaciją - bendros ekonominės ir specifinės prekės, jos padėtis rinkoje. Pagrindinis šios veiklos tikslas - artimiausioje ateityje nustatyti rinkos plėtros perspektyvas, suprasti, kaip galite patenkinti nuolat besikeičiančius klientų poreikius ir racionaliau naudotis įmonės galimybėmis.

Rinkos tyrimai suteikia galimybęsuprasti padėtį rinkoje, rinkos aktyvumo lygį, pasiūlą ir paklausą, kainas ir numatomą galimą pardavimo apimtį. Visa tai leidžia laiku gaminti pačias tinkamiausias priemones prekių reklamai ir kovai su konkurencija prekių ir paslaugų rinkoje.