Tiesioginis rinkodara yra veiksmingas reklamos būdas ar ne?

Rinkodara

Šiuo metu reklamos žiniasklaida auga, nesgėlės, maitina lietus, o tiksliau reklamuotojų pinigai. Ir, žinoma, didėjant verslui, reklamos biudžetas taip pat didėja. Skelbimą pati moka kompanija, parduodanti prekę (paslaugą). Ir kai potencialus pirkėjas gauna reklamuoti produkto (paslaugos), jis vis dar moka ir reklamą, kurio kaina buvo įskaičiuota į kainą. Palieka keistą konfliktą: žmogus pats moka už reklamą turi būti vykdoma. Pasauliniu mastu tai lemia žmonių imuniteto šiems vaizdo įrašams plėtrą. Jie žiūri į televizorių, bet nemato. Klausyk radijas, bet negirdėk. Galime sakyti, kad reklamos rinka perkaista. Jau labai mažai žmonių mano, kad sugrįžta. Dauguma reklamuotojų jau seniai atsistatydino to, kad su 1 milijono kopijų tiražu apyvartą vyko ne daugiau kaip 200 skambučių, o iš tikrųjų pirkti produktą maždaug 10 žmonių. Likę 999990 klientai tiesiog pralaimi, nors už juos sumokėta pinigai. Štai kodėl dabar daugiau nei pusė reklamos pinigai tekėjo į tiesioginės rinkodaros ar tiesioginės rinkodaros srityje. Kas tai yra?

tiesioginė rinkodara yra

Apibrėžimas

Tiesioginė rinkodara yra asmeninė ir atrankinėkreipkitės į vartotoją raštu (įprastiniu arba elektroniniu būdu) arba telefonu. Kai kurie mano, kad tai veiksminga naujų klientų paieškos strategija. Ir esama tiesioginės rinkodaros informuos apie naujas akcijas, prezentacijas, išvaizda naujo produkto, ir tt Tai taip pat padeda formuoti įmonės įvaizdį visuomenėje ir palaikyti ryšius su klientais: .. Sužinojau jų poreikius, taip pat į įmonę ir jos produktus. Šių duomenų analizė geriausiai ištaisys prekybos pasiūlymą ir padidins įmonės konkurencingumą.

 tiesioginio rinkodaros pavyzdžiai

Tiesioginės rinkodaros rūšys

Tai suprantama, kad reklamos tikslaisnaudojamos visos galimos ryšio priemonės (televizija, radijas, žurnalai ir kt.). Tačiau efektyviausios tiesioginės rinkodaros technologijos veikia telefonu ir paštu. Pažvelkime į juos išsamiau.

Telemarketingas

Šiuo atveju informuoti apie potencialąklientai naudoja telefoną. Akivaizdu, kad toks metodas kainuoja pinigus, tačiau tai suteikia galimybę sutelkti dėmesį į tuos, kuriems reklamos žinutę reikia perkelti.

Pašto skyrius

Pašto tiesioginė rinkodara yra rinkinys,reklaminių pranešimų gamyba ir platinimas konkretiems interesų turintiems žmonėms kaip potencialiems vartotojams. Perskaičiavus vienam vaizdo paslaugų (produktų) iš gana brangus. Kita vertus, didelis selektyvumas Gydymo daro šis metodas labai veiksminga priemonė.

tiesioginės rinkodaros technologijos

Privalumai

1. Tikslinė klientų atranka. Galbūt tai yra svarbiausias tiesioginės rinkodaros pranašumas. Jokia kita reklamavimo priemonė nesuteikia panašių rezultatų.

2. Gebėjimas "sugauti" klientus jų vietoje. Kai klientai yra namuose, jie gali būti "pasiekiami" per televiziją. Kelyje iš namų į darbą ir atgal padės reklaminiai ženklai ir radijas. Į darbą gali įtakoti verslo žurnalai. Tiesioginė tiesioginė rinkodara yra tiesioginė galimybė įtakoti auditoriją, neatsižvelgiant į jo vietą.

3. Greitas atsakymas. Telemarketingas leidžia patikrinti pasiūlymo veiksmingumą per kelias valandas. Reklama radijuje ir televizijoje suteikia galimybę įvertinti tik keletą dienų.

4. Psichologinis selektyvumas. Tiesioginis rinkodaros telefonas, kurio pavyzdžiai yra reguliariai rasti versle, leidžia pasiekti tam tikras psichologines grupes. Paprastai tariant, žmonėms su tam tikru įvaizdžiu ir gyvenimo stiliumi. Žurnalai ir laikraščiai taip pat yra skelbiami konkrečioms gyventojų grupėms, tačiau jie nėra labai selektyvūs.

5. Įvairios galimybės atsakyti. Kuo daugiau klientų turi atsakymus, tuo greičiau ir labiau noriai jie pateikia užsakymą. Naudodamiesi telemarketingu, jie gali užsisakyti prekes telefonu. Su elektronine korespondencija - išsiųskite užklausą. Transliavimo žiniasklaida nesuteikia tokios galimybės. Daugeliu atvejų siūloma tik vienas būdas spręsti. Visų transliuotojų žiniasklaidos problema yra tokia: žiūrovas negali grįžti atgal, jei jis neturi laiko užrašyti telefono numerio. Tokiais atvejais atsakas yra lygus nuliui. Kai reklamuoju radijuje, kai potencialus klientas keliauja automobiliu, tiesiog neįmanoma užrašyti numerio, nes tai gali išprovokuoti nelaimingą atsitikimą.

6. Geografinė atranka. Daugeliu atvejų tiesioginei rinkodarai pasirinkite keletą atskirų regionų. Būtent čia pašto ir telemarketingo paslaugos yra 100% veiksmingos. Galų gale matote, kvaila reklamuoti žurnale, kuris skleidžia visoje šalyje, jei 90% jūsų auditorijos yra tik viename mieste.

tiesioginės rinkodaros rūšys

Išvada

Daugelyje žmonių tiesioginė rinkodara yra susijusitik su skambučių centrų ir platinimo lapelių darbą. Bet tai tik stereotipas. Tiesą sakant, tiesioginė rinkodara - tai pastato ilgalaikius santykius su klientu, o ne tam tikrų įmonių ir atsargų taktikos būdas. Iš tiesų, pagal šią koncepciją apima visas reklamos poveikio priemonėmis, naudojant tiesioginį kontaktą su vartotoju.