Vidutinis čekis. Grynieji pinigai. Koks yra vidutinis rinkodaros patikrinimas?

Rinkodara

Rodiklių stebėjimas ir stebėjimas nėra būtinastik didelės įmonės. Jei nedidelė parduotuvė arba HoReCa įstaiga planuoja įsitvirtinti rinkoje ir turi nuolatines planuojamas pajamas, būtina tokį parametrą įrašyti kaip vidutinį patikrinimą. Šis rodiklis pateiks informaciją apie asortimento gylį ir plotį, pardavimo personalo efektyvumą.

Kaip apskaičiuoti

Vidutinis patikrinimas, kurio formulė yra paprasta ir suprantamanetgi mėgėją, lengvai apskaičiuoja net nesąmonė. Pajamos už nurodytą laikotarpį, padalytas patikrinimų skaičius per tą patį laikotarpį duos norimą rezultatą. Svarbu atsižvelgti į infliacijos lygį, pirkimo kainos pokyčius ir produkto padidėjimą. Jei dinamika yra teigiama, parduotuvė yra veiksmingas, kai tas pats neigiamas arba lygus nuliui, turime stengtis recesijos priežastis. Kasos čekis gali sumažėti, pavyzdžiui, per pardavimo laikotarpį. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktams, kurie atneša daugiausia pajamų, stebėti konkurentų elgesį, atsižvelgiant į šių produktų ir analizuoti jų dinamiką jų parduotuvėje.

Grynieji pinigai

Problemų, susijusių su vidutiniu prekių patikrinimu parduotuvėje ir jų išsprendimo būdais, nustatymas

Vidutiniškai čekis neviršija 4-5 prekių.Patikrinimų dalis, pirkdami nuo 1 iki 3, palaipsniui artėja prie 50% visų pardavimų. Prekių apyvartos padidėjimas buvo mažesnis už infliacijos lygį arba tuo atveju, jei prekių atsargų apyvarta padidėtų, kai atidaromos naujos parduotuvės. Pirkėjai nedelsdami laiko prekybos kambarį, o kai kurie departamentai nedalyvauja.

Būtina išanalizuoti abiejų vietąparduotuvė ir departamentai, prekių išdėstymas, pardavimų dinamika per dieną. Analizuokite asortimento struktūrą, kainas, apyvartą. ABC atliekama - pardavimo analizė, kurios metu nagrinėjamas asortimentas, yra nustatytos dažniausios pozicijos, saugomi produktai ir tas, kuris yra pelningiausias. Jei reikia, įvertinate parduotuvės išdėstymo pokyčių poreikį, jei reikia, sukuriate maršrutus per prekybos salę, įrengiate lentjuostes ir pakabinami ženklai su rodyklėmis, kad būtų lengviau orientuotis parduotuvėje. Sukurkite arba pakeiskite planogramą ir, žinoma, paruoškite specialius pasiūlymus savo klientams.

Vidutinė apskaita parduotuvėje

Kaip padidinti vidutinį patikrinimą

1. Padidinti įkainį.Jei yra unikalus pasiūlymas ir nėra tiesioginių konkurentų, tai bus paprasčiausias ir greitesnis sprendimas. Tačiau labai mažai įmonių gali pasigirti tokiu pranašumu. Daugumai produktams yra analogų. Todėl, jei mažmeninės kainos padidės, reikės pagerinti paslaugų lygį ir tobulinti paslaugą. Tai yra papildomos išlaidos.

2. Asortimento optimizavimas.Klasės valdytojas kartu su prekybininku gali peržiūrėti asortimento struktūrą, pirkimo politikos principus ir prekybą. Okupacija yra sunki, varginanti, daug laiko.

Taktiniai būdai vidutiniam patikrinimui padidinti

1. Papildomumo principo taikymas.Daugelis daiktų daro prielaidą, kad yra papildomų prekių. Šis principas gali būti laikomas apskaičiavimo prekių pagrindu. Taigi, pirkdami produktą, pirkėjas turės atkreipti dėmesį į sekundę, papildant pirmas, tai tikėtina, kad jis taps, ir kad, savo ruožtu, padidins vidutinį čekį parduotuvėje.

2. Suderinimas.Naudokite paruoštus sprendimus, parodykite pirkėjams, kokius produktus ir kaip juos galima sujungti. Pavyzdžiui, manekeno drabužių atveju pirkėjas nori įsigyti visą vaizdą, o ne atskirus daiktus. Šiuo atveju vidutinis grynųjų pinigų mokėjimas padidės.

Padidinkite vidutinį patikrinimą

3. Siūlau "pristatyti" impulsų paklausos prekes, esančias pinigų zonoje. Įvertinkite, ar parduotuvėje yra nedidelis nebrangus produktas atsiskaitymo vietoje, kurį pirkėjas automatiškai imasi, artėjant prie kasos. Be to, galite pakartoti mažų, bet veikiančių prekių išdėstymą patalpų centre, be to, kad jį įdėtumėte į skaitiklį.

4. Dovanų čekių ar nuolaidų kortelių buvimas. Glaudus ryšys su korporaciniais klientais leidžia jums padidinti pardavimus iki atostogų dienų, taip pat pritraukti naujų klientų.

5. Terminalo nustatymas negrynaisiais pinigais. Klientai, kurie moka kreditine kortele, išleidžia daugiau nei mokėdami grynaisiais, todėl vidutinis čekis padidės.

Vidutinė tikrinimo formulė

6. Dėmesys pirkėjams dėl brangesnių produktų. Pardavėjai turėtų palaipsniui keisti pirkėjų dėmesį nuo pigaus produkto į brangesnį. Prekybos aukštų darbuotojai turėtų būti suinteresuoti parduoti brangesnį produktą. Tai gali prireikti taikyti finansines paskatas darbuotojams tam tikrą sumą per mėnesį Upsell pardavimo.

7. Įtraukimas į nedidelių produktų, kurių didelė marža, asortimentą. Sunku pasiūlyti pigų produktą, pardavėjams tai nebus sunku jį parduoti, be jų stimuliavimo nebūtina. Nepamirškos prekės pritraukia pirkėjus į parduotuvę, kurie nusipirks pigesnes prekes nei iš pradžių planuota.

Veiksmų skatinimas kaip grynųjų pinigų čekio didinimo priemonė

Ypatingi pasiūlymai yra dar vienas būdas padidintividutinis čekis. Veiksmai "Dovanos pirkimui", "Pirkdami 2 pozicijas trečiąja nemokamai", nuolaidos tam tikruos dienos metu, pardavimai. Tokie veiksmai padeda sukurti patikimą kontaktą tarp parduotuvės ir kliento ir palikti malonų įspūdį pirkėjui. Be to, atliekant skatinamąją veiklą, konversija didėja, ty žmonių, išeinančių iš parduotuvės, skaičius padidėja. Papildoma galimybė gauti kliento kontaktinę informaciją, kuri ateityje gali būti naudojama informacijos platinimui apie parduotuvės atliktus veiksmus.

Padidinkite vidutinį patikrinimą

Rezultatas

Dėl to prekybos įmonė padidėsapyvarta dėl padidėjusio pirkinių skaičiaus grynųjų pinigų čekyje. Mažesnių patikrinimų dalis sumažės ir vidutinės dalies dalis padidės, o tai rodo, kad prekyba ir personalas yra veiksmingi. Be to, padidės impulsų pirkimų skaičius, jei bus optimizuotas prekių asortimentas ir išdėstymas. Ir teigiamos dinamikos pagrindu - vidutinis patikrinimas!