Nisze arba rinkos segmente? Kaip rasti savo vietą versle.

Rinkodara

Pagal Amerikos aiškinamojo žodyno apibrėžimą, niša yra ne kas kita kaip "situacija ar veiklos rūšis, specialiai sukurta kažkieno individualiems gebėjimams ir charakteriui". Ne paslaptis, kad naujausiSėkmingi tie verslininkai, kurie laiku sugebėjo rasti ir įsiskverbti į savo nišą. Šiame numeryje yra daug painiavos: dažnai niša yra painiojama su rinkos segmentu, o jo paieškos procesas - su produkto pozicionavimu. Rinkos segmentas yra pagrindinė rinkodaros koncepcija, atstovaujanti vartotojų grupėms, turinčioms panašias vartotojų normas. Rinkos segmentavimas leidžia verslininkams gaminti prekes, kurios vartotojui reikalingos ir bus visiškai paklausios. Rinkos segmento pasirinkimo kriterijai yra labai įvairūs, tačiau jų principas siekia gauti didžiausią pelną ir surasti savo nišą. Todėl tikėtina, kad šiandienos rinkodaros srityje yra visiškai nauja kryptis, atspindinti rinkų nišų (nishing) paieškos procesą, kuris apima visą eilę naujovių, susijusių su produktų skatinimu ir rinkos tyrimais.

Kokia yra niša ir kaip ji labai skiriasi nuo rinkos segmento?

Šiandien už sėkmę versle ir klestėjimuisvarbu ne tik tiksliai nustatyti savo rinkos veiklą, bet ir rasti siauriausią zoną (rinkos segmentą arba kelis segmentus), kurio konkurentai vis dar nepakankamai užima. Kai tokia niša, visiškai naujas verslo rūšis tampa ypatingos jėgos ir per labai trumpą laiką gali tapti pelninga ir pelninga gamyba ar įmonė. Vienintelė tokios nišos pasirinkimo priežastis yra perduoti žaidimą į savo lauką arba pritraukti kuo daugiau potencialių pirkėjų, o tada naudoti visus šio mažo, bet jo paties verslo savininko privalumus. Rinkos niša yra ekonominės veiklos sritis arba tam tikro pobūdžio verslas, kuriam taikoma ribota taikymo sritis ir labai mažai potencialių vartotojų.

Ypatingos rinkos nišos požymiai:

  • Specialiai individualizuoti vartotojų poreikiai ir poreikiai, kuriems reikalingas tam tikras vienas kitą papildančių produktų ir paslaugų sąrašas;
  • Stabilus, bet ne didelis galimas rinkos pajėgumas;
  • Pakankamai stiprus konkurencijos silpnėjimas.

Iš karto verta paminėti, kad visiškai nėrakonkurencija nereiškia, kad turite aukso kasyklą, ir jums reikia rasti būdų ją plėtoti. Labai gerai gali būti, kad kiti verslininkai jau bandė padengti šią verslo dalį, tačiau paliko tai laiku, nes trūko perspektyvų. Paprastai nišų rinka atsiranda, kai vienas rinkos segmentas susiduria su kita, taip pat gali būti skirtingų rinkų segmentai. Tai, kad čia yra labai gyvas paklausa, ir pokyčiai vartojimo poreikius ir reikalavimus atsirasti taip greitai, kad ji užima labai aukštą gamybos lankstumą greitai ir laiku reaguoti. Jeigu rinkos nišą užima kompanija, tai nebėra įdomūs kitų verslininkų, nes jie buvo verslo nėra vietos. Konkurencijos procesas tampa beprasmis, nes šiuo atveju finansinės išlaidos bus daug didesnės už pelną.

Suteikti didelį rinkos segmentą arba kelisindividualūs segmentai, verslininkas gali gauti didelį pelną ir visada paklausa tarp pirkėjų. Tačiau tik užimdamas laisvą nišą, galima pasiekti rimtų sėkmės ir pakelti verslą iki visiškai naujo lygio, nes tai yra pagrindinė tarptautinės rinkodaros priemonė.