Komercijos direktorius: pareigos ir reikalavimai

Karjera

Komercinis direktorius yra vienas iš pagrindiniųpozicijas bet kurioje organizacijoje. Standartinė funkcija apima šias sritis: logistiką, pirkimą ir tiekimą, rinkodarą ir pardavimus. Tiesa, skirtingose ​​įmonėse, priklausomai nuo konkretaus dalyko, komercinis direktorius gali atlikti tik dalį pirmiau nurodytų atsakomybės grupių. Netgi yra klaidingo supratimo, kad šis asmuo valdo tik pardavimus.

komercinis direktorius

Komercinis direktorius yra gana populiarusatvykstant į bet kokią įdarbinimo agentūros svetainę, visada galite rasti keletą atvirų pozicijų su labai geromis darbo užmokesčio sąlygomis. Tai yra daug priežasčių, tačiau yra keletas pagrindinių. Galų gale, jei analizuojate, ką veikia pardavimų vadybininkas ir palyginkite su dabartinėmis ekonomikos realijomis, galite iš karto suprasti šio pranešimo vaidmenį. Dabar svarbiausia yra ne tik gaminti prekes ar turėti galimybę teikti tam tikrą paslaugą. Dabar svarbu rasti pirkėją, laimėti jo vietą ir užtikrinti pristatymą į prekybos vietą. Ir tai buvo įmanoma tiesiog dirbti sandėlyje tik planuojamoje ekonomikoje.

kas daro komercinis direktorius

Šiuo atžvilgiu akivaizdu, kad asmeniui,taikydami šią poziciją, yra labai aukšti reikalavimai. Be to, net surasti tinkamą darbuotoją negalite būti tikri, ar pardavimų vadybininkas dirbs pakankamai ilgai. To priežastis yra maža daugelio jaunų, tačiau visai neegzistuojančių įmonių struktūra. O tai, savo ruožtu, reiškia tai, ko komercijos direktorius dažnai aiškiai nepaaiškina jam priskirtų funkcijų. Nėra griežto veiklos reguliavimo, įgaliojimai tarp jo ir vadovo, kitos paslaugos yra neryškios. Prisitaikyti prie šios situacijos yra sunku, o specialistai, žinantys savo vertę, išeina į kitą darbdavį, kai tik randa tinkamą vietą.

Kandidatas, kuris teigia, kad ši pozicija turi būtižinoti galiojančius teisės aktus, viešųjų pirkimų tvarką, sutarčių sudarymą, rinkodarą, logistiką, pramonės specifiką, kurioje veikia ši organizacija. Ir, paskutinis reikalavimas yra svarbus pasirenkant darbuotoją pozicijai. Pavyzdžiui, asmuo, turintis patirties dirbdamas prekybos įmonėje, greičiausiai netelpa į didelę statybos holdingo bendrovę ir atvirkščiai. Žinoma, kandidatas turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Absolventas, kuris ką tik baigė šį darbą, to nedarys. Pareiškėjas turi turėti praktinių įgūdžių, susijusių su paslaugų ir prekių reklama, turi įgūdžių derėtis ir valdyti komandą. Visų pirma, tai yra galva, todėl būtinas reikalavimas yra sugebėjimas sukurti veiksmingą motyvaciją dėl pavaldžių darbuotojų rezultatų.

komercinio direktoriaus funkcijos

Dėl to, kad pirkimų ir pardavimų apimtis -gana pažeidžiamos veiklos sritys piktnaudžiaujant nesąžiningų darbuotojų, kurie asmenine nauda gali padaryti žalą organizacijai, turi būti patikrinti visi kandidatai. Technologijos skiriasi, tačiau kokybiškai galima išsiaiškinti visą reikalingą informaciją apie pareiškėją tik tada, kai yra ryšių teisėsaugos struktūrose.