Interneto rinkodaros atveju, kas yra konversija?

Internetas

"Konversija" tikriausiai yra labiausiai mėgstamas žodisdabartiniai interneto rinkodaros specialistai. Kalbant apie reklamos erdvę ar naują rinkodaros produktą, iš karto klausimas yra: "Kokia yra jūsų konversija?". Pažiūrėkime, kas yra ši sąvoka.

Pirmiausia - apibrėžimas. Bendrai moksline prasme konversija yra pakeitimas, kažko pavertimas. Ši sąvoka plačiai naudojama chemijoje, fizikoje, ekonomikoje, medicinoje.

Ir interneto rinkodaros konversija yra santykislankytojų, kurie padarė tam tikrų tikslinių veiksmų svetainėje, skaičių iki viso šio išteklių lankytojų skaičiaus. Tiksliniai veiksmai gali būti labai skirtingi: nuo paprastos registracijos svetainėje prieš įsigyjant siūlomą produktą. Konversijos lygis reiškia, kiek lankytojų nori bendrauti su šiuo verslu reklamuojamu verslu.

Norint nustatyti konversijos lygį, jums reikiaApskaičiuokite bendrą procentinį lankytojų skaičių lankytojų, kurie padarė tam tikrą veiksmą. Pavyzdžiui, jei reklamos svetainėje dieną atėjo 100 žmonių ir pirkimai buvo 3 žmonės, šiuo atveju konversijų rodiklis bus 3%. Analizuojant šį būdą, galite atskirti komponentus: srauto kokybę, atskirų puslapių persiuntimą, reklamos kokybę.

Taigi, konversija yra nuostabipriemonė, skirta išteklių naudojimo efektyvumui nustatyti. Paprastų skaičiavimų pagalba galima nustatyti, kiek svetainė atitinka tikslinės auditorijos poreikius, ar lankytojai jų puslapiuose randa tai, ko jiems reikia.

Konversijos padidėjimas priklauso nuo išorinių ir vidinių veiksnių.

Vidiniai veiksniai yra šie:

1) vidinis turinys ir informatyvus svetainės turinys.

Ar paprasta lankytojai rasti informaciją, kuri jiems reikalinga svetainėje, ar ši informacija yra patraukli?

2) lankytojų motyvacija.

Ar įtikinamai skamba produkto pirkimo nauda svetainėje?

3) komunikacijos kultūra.

Kaip greitai ir kokybiškai klientų aptarnavimo centras gauna lankytojus?

4) verslo procesų lygis.

Ar viskas gerai apgalvota ir išdėstyta užsakymo kvito programoje?

Jei vidaus veiksniai yra teisingi, tadaDabar konversijos padidėjimas priklauso nuo išorinių komponentų. Galų gale potencialūs klientai gali patekti į tam tikrą šaltinį tik sužinoję apie jį iš bet kokių informacijos šaltinių: paieškos sistemų ar reklamos. Būtina įvertinti išteklių prieinamumą keliais parametrais:

1) Kiek žmonių turi galimybę matyti skelbimus ir eiti į svetainę? Tai tiesiogiai priklauso nuo skelbimo verpimo srities reklamos ploto kokybės ir lankomumo.

2) Kiek žmonių galų gale eina į nuorodą į tinkamą svetainę? Tai priklauso tik nuo paties patrauklumo ir išorinio dizaino.

3) kiek lankytojų, kurie nuėjo į svetainę,tikrai nori įsigyti prekę ar paslaugą. Čia svarbiausias vaidmuo yra reklamos tinkamumas tikslinės auditorijos poreikiams. Galų gale, siekiant padidinti bendrą srautą, vis tiek sunku: pakanka pateikti skelbimą pirmaisiais paieškos išteklių puslapiais. Bet parduotų prekių kiekis jokiu būdu nebus paveiktas, jei dauguma lankytojų išeis iš svetainės per pirmąsias sekundes.

Remiantis ekspertų vertinimais, vidutinis RuNet procentaskonversija yra nuo 0,3% iki 3%. Pagrindiniai būdai padidinti srautą (svetainės lankomumas) yra aktyvus aukščiausios kokybės reklaminių antraščių ir reklaminių skelbimų naudojimas, kontekstinio skelbimo pateikimas, optimizavimas paieškos varikliams ir padidintas išorinis patrauklumas bei informatyvus svetainės turinys. Galų gale, konversija yra nešiojamojo žodžio prasme internetinio projekto reklamos efektyvumo lakmuso testas.