Rinkodaros kainodara

Verslas

Darbas rinkos ekonomikoje bet kursvarbu realizuoti tinkamą kainų rinkodarą. Produktų kainodara yra gana sudėtingas procesas, kuris priklauso nuo daugelio veiksnių. Svarbiausia rinkodaros veiklos kryptis - pasirinkimas kainų nustatymo, kainų formavimo požiūriu siekiant užtikrinti produktų pardavimą, pagerinti pelningumą ir sustiprinti įmonės padėtį rinkoje.

Tinkama rinkodaros kainodara yraįmonės pelningumo įkeitimas, nes sprendimų dėl kainų nustatymo rezultatai gali būti lemiami tiek pardavimo pelno, tiek patiriamų nuostolių požiūriu.

Kuriant kainodaros strategiją svarbu netik teisingai nustatydami produktų kainą, bet formuodama strateginę liniją, atsižvelgdama į kainų nustatymo ypatybes, visame produktų asortimente.

Kainų strategija taps ilgą laikąkertinis akmuo, pagal kurį kainodara bus formuojama rinkodaroje. Strateginė kainų formavimo linija leis organizacijai nustatyti numatomą pelno dydį, rinkos dalį ateityje ir todėl - suteiks tam tikrą laiko ir finansinį rezervą, kad įtakotų padėtį rinkoje.

Rinkodaros literatūroje išskiriami šeši etapai, kuriais remiantis formuojamas rinkodaros kainynas.

Pirmajame etape nustatomas prekių paklausa. Paklausos rodikliai nustatomi tam tikro segmento prekių kainai. Potencialios galimybės, ekonominės ir psichologinės, nustatomos perkant prekes iš pirkėjo pagal siūlomą kainą. Antrame etape įmonė pasirenka pačią palankiausią kainą, kuri užtikrins maksimalų ribinį pelną. Šiuo etapu labiausiai palankios kainos nustatomos gamybos įmonei. Išlaidos apskaičiuojamos naudojant tiesioginę produkto sąnaudų priskyrimą prekių kainai nustatyti. Gamybos sąnaudų rodiklis lemia gebėjimą patenkinti visų vartotojų poreikius ir pelną organizacijai.

Trečiajame etape kaina nustatomaprekių palyginimas su konkurentų prekėmis ir atitinkamas koregavimas pagal kokybės parametrus ir kitus komponentus. Jei reikia, kainos turi būti koreguojamos atsakant į konkurentus.

Ketvirtajame etape nustatoma kainos riba, irtaip pat galimas kainos sumažinimo sąlygas. Tačiau pagrindinis kainų sumažinimo raktas yra gamybos sąnaudų mažinimas. Tikslinga mažinti prekių su nedideliu gamybos pajėgumų kiekiu kainą, grėsmę sumažinti pardavimą agresyvioje konkurencijoje, užpildyti sandėlius ir pan.

Penktame etape, kainos santykiai tarpįvairias prekes, kainų linijas, susijusias su prekių pardavimu, kai prekių kaina atitinka kokybės lygį ir pan. Taip pat formuojama jos struktūra.

Šeštajame etape plėtojama kainų taktika. Tai apima:

- vienoda įvairių prekių kainų politika;

- nuostolingos lyderės taktika, kurioje bendrovė parduoda kai kuriuos savo produktus mažesnėmis kainomis, kad pritrauktų vartotojus visam produktų asortimentui, kuris parduodamas įprastomis kainomis;

- pardavimo organizavimas.

Taip pat šiame etape reikianuolaidų / priemokų pasirinkimas pagal kainą, priklausomai nuo pardavimo apimties. Kaip matote, visi kainų nustatymo etapai yra labai svarbūs ir atlieka tam tikrą vaidmenį formuojant bendrovės pelną.