Prekių padėtis rinkoje

Verslas

Kai įmonė nusprendžia dėl tikslodarbo segmentas, būtina nustatyti, kokia prekių pozicija rinkoje jai tenka konkurenciniam pranašumui įgyti. Tačiau prieš tai turėtumėte kruopščiai ištirti konkurentų produktų savybes, jų įvaizdį ir, remiantis tuo, įvertinti jų padėtį rinkoje. Prekių padėtis rinkoje yra logiška pasirinkto tikslinio segmento tęsinys, optimali prekių padėtis, siekiant maksimaliai išnaudoti savo požiūrį į vartotoją. Rinkodaros specialistai taip pat naudoja "pozicionavimo" koncepciją.

Jei segmentavimas nustato charakteristikas,kuri turėtų priklausyti produktui pagal potencialių pirkėjų pageidavimus ir pageidavimus, pozicionavimo darbai, įtikinantys vartotojus, kad prekės yra būtent tai, ko jie norėjo pirkti. Faktoriai, kuriais nustatoma produkto pozicija rinkoje, yra produkto kaina, kokybė, gamintojas, išvaizda, pirkimo paslauga, taip pat įsigyto produkto vaizdas. Prekių pozicija į rinką susideda iš daugybės rinkodaros veiklos, kuri įtikina potencialius pirkėjus, kad jiems siūloma produktas, sukurtas specialiai jų pageidavimams.

Galima naudoti įvairius rinkodaros metodus, pavyzdžiui:

- prekių pozicija, atsižvelgiant į pranašumus, atsižvelgiant į konkrečius poreikius;

- pozicionavimas, skirtas tam tikros kategorijos vartotojams, kurie jau įsigijo šį produktą arba lyginant su konkurentais;

- produkto pozicionavimas naudojant peržiūrasapie tai, kas turėtų būti prekes. Reikėtų nepamiršti, kad pozicionavimas neturėtų būti susijęs su pirkėjo dezinformacija. Nors tai gali veikti vieną kartą, tačiau po to gamintojas tikisi rimtų problemų.

Dažniausiai naudojamos šios strategijos prekių išdėstymui rinkoje:

- užsiimant niša jau susiformavusiame segmente konkurencingos kovos būdu;

- ieškokite laisvo segmento ir pasiūlykite produktą su išskirtinėmis savybėmis.

Jūsų nišą užsiima preliminariaiTyrimas konkurencinės pozicijos visų svariais dalyvių šioje rinkoje, yra pagrindo pasitikėjimo konkurencinių pranašumų savo produkto, nuolatinis stebėjimas segmento dydį ir jo pajėgumo, savo potencialių konkurentų "potencialą išlaikyti verslą pakankamo lygio palyginimas, naudojant pažangias metodus juda prekes į rinką. Visa tai kartu sukuria galimybę pasiūlyti vartotojams produktą su aukštesnės kokybės savybėmis. Tik esant tokioms aplinkybėms, bendrovė gali būti tikri, kad jis ras savo nišą, laimėjo savo konkurentus.

Antroji strategija yra paieškarinkos "langas", siauras pogrupis, kuris dar nėra užimtas arba naudojamas nepakankamai. Ši strategija, turint tinkamą požiūrį į rinkodaros veiklą, užtikrina įmonės sėkmę.

Tai, kaip suprasti, kodėl jie perka tam tikrąproduktų ir neperkirkite kito, yra būdas palyginti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos potencialių pirkėjų pageidavimams. Atlikto tyrimo, atlikto tam tikro rinkoje esančio segmento prekių, tyrimo rezultatas gaunamas apklausos, interviu ir kitų pirkėjo motyvų tyrimo metodų, konkuruojančių produktų pozicionavimo schemos. Ši schema atspindi potencialių vartotojų požiūriu produkto savybes. Prekių išdėstymas rinkoje neatitinka jo faktinių savybių, bet jo subjektyviai suvokia vartotojai.