Porterio matrica organizacijos pavyzdžiu

Verslas

Konkurenciją rinkodaros srityje lemiaskirtingų juridinių ir fizinių asmenų, tai yra įmonių, gamintojų, vartotojų konkurencija rinkoje. Iš tikrųjų konkurencija įvyksta visur - tarp atskirų šalių, sektorių, prekių, dalykų. Konkurencinių jėgų analizavimui naudojami įvairūs metodai. Dažniausiai, analizuojant įmonės darbą, naudojamos M. Porterio konkurencingos strategijos.

Konkurencija yra bloga ar gera?

Konkurencija sukuria įvairių gamintojųprekės ir paslaugos yra sudėtinga situacija rinkoje, taip pat sukuria aplinkybes, kurios gali sukelti pavojingą padėtį. Tai gali būti netikėtos netikėtys, susijusios su staigiu paklausos mažėjimu ir novatoriškų produktų atsiradimu iš konkurentų su neginčytinomis pranašumais.

Stengiasi sumažinti riziką, kurią naudoja įmonėsspecialūs metodai. Joms jungia terminas "konkurencinė analizė", ty konkurencinės padėties tyrimas ir įmonės bei konkurentų, veikiančių toje pačioje rinkoje, pranašumo vertinimas. Uždavinio esmė - nustatyti įmonės ar jos produktų pranašumą ir įvertinti galimybes pasinaudoti pranašumais konkrečiomis sąlygomis. Kaip pasiekimo metodą galima naudoti Porterio matricą.

Kalbame apie konkurencinį pranašumąpranašumas prieš konkurentus. Priemonių buvimas prieš konkurentus yra susijęs su prekių grupės, paskirstymo, paskatų, kainų grupės kūrimu. Rinkodaros srityje konkurencijos strategijos yra skirtos išlaikyti įmonės rinkos dalį arba ją padidinti.

porterio matrica

Padidinti konkurencingumą "Porter"

Kalbant apie pagrindines strategijas, svarbu suprasti ir sugebėti taikyti M. Porterio konkurencines strategijas. Yra trys tipai:

  1. Sumažinti išlaidas. Pasirinkus šią strategiją, organizacija stengiasi kurti kuo mažesnes išlaidas. Tai leidžia jums pristatyti į rinką prekes su mažiausiomis sąnaudomis, išlaikant tinkamą kokybę.
  2. Fokusavimas Esant tokiai situacijai, bendrovė sutelkia visą dėmesį į tam tikrą rinkos segmentą.
  3. Diferencijavimas. Renkantis šią strategiją, organizacija stengiasi kurti unikalų produktą, dėl kurio ji skiriasi nuo organizacijų, gaminančių tokias prekes.

porterio matrica organizacijos pavyzdžiu

"Porter Matrix" - kelias į įmonės sėkmę

Sėkmingai pritraukti įmonęvisoje savo veikloje svarbu sutelkti dėmesį į konkurentus. Norint sisteminti ir patobulinti savo darbo strategiją, rekomenduojama naudoti "Porter" matricą. Tai padeda rasti silpnybes ir užpulti juos rinkodaros metodais.

Porterio matrica yra modelis, kuris atspindi realųaplinkinių konkurentų būklę per tam tikrą laikotarpį. Jo sudedamosios dalys yra tiekėjų ir vartotojų galia, naujų konkurentų atsiradimas, pakaitinių produktų atsiėmimas ir konkurencingi vienos pramonės įmonės ryšiai.

Norint suprasti, kaip matrica yra idealiai tinka Porterio rinkoje analizės, "Bryanskpivo" Pavyzdžiui, jūs galite pamatyti visas jo formavimosi detales.

matrica porteris yra

Analogų gamintojai

Pagrindiniai AB "Bryanskpivo" konkurentai yraUAB "Čeboksarai alaus darykla UAB" Gurmaniškas Čiuvašija "ir UAB" salyklo gamybą ". Rinkos pasiskirstymas rugių salyklo tarp konkurencijos rinkoje yra taip: UAB "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% UAB "Čeboksarai alaus darykla UAB" Gurmaniškas Čiuvašija "- 12%" Novoaltaisk Bakery "- 8% "Iskitim Kepyklų" - 5%, UAB "Sursky salyklas" - 5% "sutelkti" - 5% "mėsos produkto" - 2% Kita pardavėjai - 1%.

Konkurencinga kova rugių salyklo rinkojepakankamai reikšmingas. Pagrindinis bendrovės konkurentas yra "Solodovnya" LLC, kuri užima 22% rinkos. UAB "Bryanskpivo" turi gana didelę darbo patirtį, turi didžiausią apyvartinį kapitalą. Ši įmonė taip pat gana didelė ir, veikdama skirtinguose rinkos segmentuose, užima pirmaujančią poziciją.

Įvertinti AB "Bryanskpivo" konkurencingumądėl prekių ir kainų politikos, taip pat prekių apyvartos politikos, naudoja integruoto vertinimo metodą. Metodikos pagrindu yra svarbos ir vertinimo kriterijų palyginimas. Kuo šis rodiklis yra didesnis, tuo geresnė jo sektoriaus konkurencinga padėtis.

AB "Bryanskpivo" užima gana didelę dalįrinka. Matrix Porter rodo, kad jis neturėtų pamiršti, kad dabar turi reikšmingų pranašumų prieš konkurentus, rytoj bendrovė gali žlugti. Pavyzdžiui, sumažėjo pelnas, sumažėjo rinkos dalis ir net bankrotas. Todėl įmonės valdymas turi nuolat vykdyti veiklą stiprinti savo stipriąsias puses ir sumažinti silpnybes. Reikėtų pažymėti, kad gamyklos padėtis yra gana stabili, tačiau vis tiek atsižvelgiama į konkurentų veiksmus.

porterio matricos konstrukcijos pavyzdys

Pirkėjai

Parduodu savo produktus,visų pirma, daugiausia dėmesio skiriama vietiniams pirkėjams, o tai atsiskleidžia nagrinėjant Porterio matricą. Konkurencingi įmonės pranašumai grindžiami UAB "Bryanskpivo" klientų bazės didinimu klientams iš tolimojo ir artimojo užsienio. Tai didmeninės organizacijos, duonos gamintojai, traškučiai, KKS, pagerintojai ir kitos kompanijos, kurioms svarbus rugių salyklo kokybės lygis.

matricos porteris konkurencinius pranašumus

Tiekėjai

Patikslinti bendradarbiavimo su Rusija galimybesnuolatiniai tiekėjai turi išanalizuoti tiekiamų žaliavų ir išteklių kainas. InvestSnab LLC yra patikimas rugių tiekėjas Briansko regione. Be to, OAO "Bryanskpivo" pakartotinai įsigijo rugius iš OOO "RosExport" (Samara) ir OOO RusAgroTorg (Kurskas). Šie tiekėjai yra didžiausi Rusijoje ir parduoda išskirtinai aukštos kokybės žaliavas, pagamintus pagal aukščiausius standartus. Dėl to AB "Bryanskpivo" gamina aukščiausios klasės rudens salyklo, kuris vertinamas tiek Rusijoje, tiek užsienyje.

Potencialūs analogų gamintojai

Rugių salyklo rinkos įėjimo kliūčių lygispakankamai aukštas. Visų pirma, tai yra dėl to, kad beveik 80% rinkos užima 3 didelės įmonės. Labai masto ekonomija neleidžia mažiems gamintojams konkuruoti su rinkos lyderiais. Taip pat svarbu, kad kai bandoma nuimti pigesnį pasiūlymą, esami žaidėjai mažina kainas.

matricos porteris iš penkių konkurencijos jėgų

Pakaitinės prekės

Visų pirma AB "Bryanskpivo" taipBijoti salyklo koncentratų gamintojų konkurencijos. Jos aprėpia didelę rinkos dalį, įskaitant mini kepyklą ir galutinius vartotojus.

Analizuojant rugių salyklo rinką,Matrica Porteras turi penkias konkurencines jėgas. Ji parodė, kad AB "Bryanskpivo" užima pirmaujančią poziciją šioje rinkoje. Visų pirma, tai yra dėl to, kad tik "Bryanskpivo" rudens salyklo gamyboje naudoja būgno technologiją, kurią rodo Porterio matrica. Modelio modelio pavyzdys leido pastebėti, kad tiekimo geografija, naudingos informacijos pateikimas oficialioje svetainėje ir geras reputacija yra ne mažiau svarbūs sėkmingo įmonės veiklos rodikliai.