Ansoff strateginė matrica

Verslas

Bendrovės strateginis planavimas yra vienas išsėkmingo verslo plėtros etapai. Ši tiesa pradėjo formuotis nuo XX a. Pradžios. Idėja greitai atsirado per 100 metų. Pirmieji vienetai, įtraukti į ilgalaikį ir vidutinės trukmės planavimą, nebuvo šios srities nuolatiniai padaliniai ar padaliniai. Metiniai finansiniai įvertinimai - tai užbaigia strateginę konstrukciją.

ansoff matrica

Idėjos įkūrėjas

Igoris Ансофф - gimtoji Rusijos, gyvenodidžioji dalis gyvenimo JAV suteikia vieną iš paprastų ir suprantamų strateginio planavimo apibrėžimų. Šio specialisto nuomone, analitinis, logiškas procesas, kuris suponuoja būsimą įmonės padėtį rinkoje, pagal jo prognozes turi atsižvelgti į išorinę aplinką. Ansoff matrica yra garsiausias Amerikos matematikos ir ekonomisto įrankis. Pradinis supratimas apie organizacijos plėtros raidos kvadrato laimėtoją, jo paprastumas yra tvirta vieta beveik kiekvienos šiuolaikinės įmonės strateginiame plane.

ansoff matrica ir

Strategijų istorija

Tik antroje planavimo plėtros stadijoje irTai įvyko XX a. 50-60-aisiais, įmonės pradėjo kurti planavimo departamentus, kurie nuolat vykdo verslo plėtros perspektyvas.

Galiausiai, įmonės plėtros strategijos idėjatrečiajame etape pripažįsta būtinybę - tuo pačiu didinant Europos ir Japonijos įmonių konkurencingumą Amerikos kompanijų atžvilgiu. Ir tai yra pastarųjų atstovai, kurie rengia ryškius ekonominius ir matematinius pasiūlymus.

matrica ansoff strategija

Paprastas stalas

Pradinis analizės įrankio tipas -Kvadratas, kuriame laikomos dvi ašys: vertikalios ir horizontalios. Bet ar ne lengviau tai laikyti lentelės pavidalu, sudarant 4 elementus, kurie yra už kraštų, bendroje tinkle? Tada matrica yra tokia forma:

Rinkos pavadinimas / produkto pavadinimas

Esamas produktas

Naujas produktas

Esama rinka

Rinkos skverbimosi strategija

Produkto vystymo strategija

Nauja rinka

Rinkos plėtros strategija

Diversifikacijos strategija

Šiuo požiūriu daug lengviau suprasti kryžminių veiksnių būdus. Ir jūs galite apskaičiuoti verslo plėtros galimybes.

matrica ansoff produkto rinka

Ansoff matrica: augimo strategijos

Idėja pats reiškia glaudų ryšį tarpateities ir esamų rinkų bei produktų. Bet kuris paslaugų ar prekių gamintojas gali nurodyti savo verslo plėtros perspektyvas. Strategijoje taip pat nustatomas būdas, kuriuo įmonė turi judėti, esama rizika pasirenkant pasirinkimą. Tuo pačiu metu svarbu ne tik nustatyti kryptį, bet ir tiksliai nustatyti galimas esamas pardavimo rinkas, vartotojų paklausos segmentą, nustatyti įmonės augimo vektorių pagal realią padėtį rinkoje, nustatyti produktų ir pasiūlymų, kurie šiuo metu yra gaminami ateityje, konkurencinius pranašumus. Ansoff strateginė matrica bus veiksminga priemonė, tik jei bus įvykdytos visos minėtos sąlygos.

Lengviausias būdas

Stulpelių ir eilučių skaičius lentelėje yra lengvasNustatyti, kad augimo galimybės JAV matematikas siūlo tik 4. Iš pirmo žvilgsnio, ne per daug turtinga alternatyva. Tačiau Ansoffo matrica ir ilgametė jos taikymo patirtis rodo priešingą.

  1. Skverbimasis į rinką naudojantEsami produktai ir rinkos, kuriose įmonė veikia patikimai, užima savo segmentą ir konkuruoja. Ši plėtros galimybė apima pardavimų padidėjimą. Kas gali tai prisidėti? Galima imtis šių priemonių:

    - bendrovė didina rinkos dalį;
    - pakartotinių pardavimų plėtojimas, ty nuolatinių klientų tinklo plėtra;
    - produktų, jau užkariaujamų rinkos segmentų, skaičiaus padidėjimas;
    - tokių prekių ir paslaugų, kurios naudojamos naujose srityse, savybių atskleidimas.

    Bet kuriai bendrovei tinka Ansoff matrica. Produktų rinka yra akivaizdžiausia strategija. Esamų išteklių sąnaudas visada galima apskaičiuoti naudojant mažiausiai riziką.

  2. Jei pasirenkama naujų rinkų su esamomis bendrovės produktais strategija, būtina pritaikyti prekes ir paslaugas naujiems segmentams. Tokiu atveju priemonės gali būti:

    - pardavimo plotų geografinė išplėtimas;
    - naujų platinimo kanalų kūrimas;
    - naujų rinkos segmentų kūrimas.

    Toks vystymosi kelias gali būti pasirinktas įmonės, kurios rinkodaros politika yra sukurta iki efektyvaus lygio.

  3. Trečioji galimybė yra Ansoff matricanaujo produkto įvedimas į jau naudojamas rinkas. Paprastai įmonės, kuriomis užsiima techninių priemonių gamyba, sėkmingai naudoja šį plėtros būdą. Tai yra jų savybės, kurios turėtų būti atnaujintos, kad atitiktų didesnius vartotojų poreikius esamoje rinkoje. Pasirinkta trečioji Ansoff matricos strategija prielaida augimo augimą dėl:

    - produkto savybių atnaujinimas, jo kokybės gerinimas, statuso keitimas;
    - siūlo visiškai naujas prekes ir paslaugas;
    - produktų linijos išplėtimas;
    - siūlo vartotojui naujos kartos esamas prekes ir paslaugas.

Rizika ir augimas

Pavojingiausias strategijos pasirinkimas yrapaskutinis faktorių susikirtimo variantas. Naujoji rinka ir produktas apima įvairinimą. Bendrovės išėjimas į nepažįstamas teritorijas gali būti pateisinamas labai retais atvejais. Kaip rodo Ansoffo matrica, "prekių rinka", jei nė viena iš jų nėra įvaldyta, kaip schema gali būti laikoma tik tada, kai:

  • Neįmanoma panaudoti pirmiau minėtų trijų plėtros ir augimo būdų;
  • jei esamos veiklos plėtra akivaizdžiai nepasiekia pageidaujamo pelno;
  • jei trūksta informacijos, kaip prognozuoti verslo stabilumą įprastu vystymusi;
  • mažai arba visai nereikia investuoti į naujus projektus.

matrica ansoff produkto rinka

Ansoff matrica ir jos praktinis pritaikymas bankų sektoriuje

Ekonominė įmonės plėtra tiesiogiaipriklauso nuo skolinimo veiklos ir kitų finansinių paslaugų. Bankai šioje nišoje užima centrinę poziciją. Ir jų veiklos strategija yra tokia pat aktuali kaip bet kurios įmonės rinkodaros planavimas.

Ansoff pajėgumo matrica yra efektyvipriemonė siūlomiems finansiniams produktams, tiek naujiems, tiek įrodytuose nustatytose rinkose. Tai tik apie juos, nes dauguma bankų naudojasi bankų paslaugomis, o nepasiekiamų rinkos segmentų paieška tampa vis mažiau sėkminga.

Pagerinkite tai, ką jau darote

ansoff matricos strategija

Akivaizdi strategija arba, kaip ji taip pat vadinama mažojo laivo strategija, "sąnaudų taupymas" apima šiuos plėtros etapus:

  • panašių konkurentų paslaugų silpnybių nustatymas;
  • potencialo įtikinimo būdaiklientai, kurie galiausiai turėtų teikti pirmenybę šio banko produktams (šiuo atveju slėgio suteikimas yra kategoriškai neįtrauktas, nes jo rezultatas gali turėti tik laikiną poveikį);
  • pasiūlyti susijusias paslaugas palankiomis sąlygomis.

Esami finansiniai produktai yra būtinitobulinti, plėsti ir modifikuoti. Ši veikla remiasi intensyvaus tiriamojo darbo, kurio rezultatas yra produktas, tai yra, reikia nustatyti jo savybes padėties, funkcijos atskirti paslaugos bendraamžiais, paslaugas pakeisti.

Remiantis dviem darbo etapais planuojamaasortimento politika. Tai reiškia, kad reikia sukurti paslaugų rinkinį, kuris lemia sėkmingą veiklą šiame rinkos segmente, užtikrina ekonominį efektyvumą, nustato vystymosi vektorių.

Paskutinis darbo etapas yra asortimento strategija. Jų formavimui būtina atsižvelgti į šiuos vystymosi būdus:

  • Paslaugos diferencijavimas. Tai reiškia, kad bus skiriama atskira niša esamiems produktams įgyvendinti, išskyrus konkurentų produktus.
  • Siauroji specializacija. Kaip vystymosi strategiją, klientams siūloma teikti produktus, kurie yra tik tam tikrų veiklos rūšių charakteristikų.
  • Paslaugų įvairovė. Išplėsti prekių asortimento ir rinkos sektorių skaičių, kaip taisyklė, universaliųjų bankų prerogatyva.
  • Vertikali integracija. Ši strategija yra sinergijos įsikūnijimas.

Procentas

Ansoff matrica ir ilgametė patirtispraktinis naudojimas leido nustatyti tam tikros strategijos sėkmės tam tikrus likvidavimus, taip pat tikėtiną išlaidų vertę. Vizualiai pateikiant išlaidų rizikos procentą, galima priimti rinkodaros sprendimus, aiškiai suprasti nuostolių tikimybę.

ansoff pajėgumų matrica

Naujų produktų įvedimo strategijaesama rinka gerokai praranda sėkmės rodiklį ir išlaidų skaičių renkantis variantą "senos prekės išsivysčiusiame segmente". Šie rodikliai leidžia pasakyti, kad kiekvienai įmonei vystymosi alternatyva apsiribojama keliomis aplinkybėmis: išorine aplinka, ekonominėmis galimybėmis ir daugeliu kitų veiksnių. Ansoff matrica yra tik priemonė, padedanti pasirinkti strategiją, o tai nepaneigia gilesnės įmonės pajėgumų analizės.