Rinkos segmentavimas yra neatskiriama rinkodaros dalis

Verslas

Rinkos segmentavimas yra rinkos pasidalijimo procesas(vartotojai) pagal tam tikras charakteristikas. Pagrindinis šio veiksmo tikslas - ištirti konkrečios grupės reakciją į konkretų produktą, taip pat tikslinio (pagrindinio) rinkos segmento pasirinkimą. Rinkos segmentavimas užima dominuojančią padėtį bet kokiuose bendrovės klientų bazės rinkodaros tyrimuose.

rinkos segmentavimas yra

Kodėl reikia rinkos segmentavimo?

Bet kuri bendrovė dirba savo klientams. Žinoma, jie visi vienaip ar kitaip skiriasi viena nuo kitos. Rinkos segmentavimas - tai tam tikrų parametrų, skirtų vienai grupei atskirai, pabrėžimo procesas. Vienas pirkėjas iš kito gali atskirti jo gyvenamąją vietą, įpročius, socialinę padėtį, religines pažiūras ir netgi požiūrį į gyvenimą. Atsižvelgdama į visus šiuos skirtumus, bendrovė gali gaminti skirtingus kiekvieno segmento produktus. Kiekviena grupė natūraliai skiriasi viena nuo kitos. Vienas iš skirtumų yra jų skaičius. Daugelis kompanijų dėmesį skiria tik didžiausiai grupei. Nors yra daug bendrovių, kurios orientuojasi į vieną siaurą segmentą. Tai leidžia jiems išvengti didelės konkurencijos ir nuolatinių klientų. Segmentavimas leidžia geriau ištirti savo klientus, taip pat nustatyti, kurios grupės nenaudoja konkrečios įmonės paslaugų. Taigi, rinkos suskaidymas yra neatskiriama bet kurios įmonės veiklos dalis. Šis reiškinys grindžiamas tam tikrais principais.

rinkos segmentavimo pavyzdys

Rinkos segmentavimo principai

Segmentai gali skirtis keliais kriterijais:

  1. Geografiškai. Vartotojai gali būti suskirstyti į miesto ir kaimo gyventojus, taip pat pagal gyvenamąją vietą pagal regionus, miestus ir netgi šalis.
  2. Dėl demografinių priežasčių. Labiausiai paplitęs yra potencialių klientų atskyrimas pagal amžių, pajamų lygį ir šeiminę padėtį. Tarp papildomų: religija ir okupacija.
  3. Psichografiškai. Vartotojų skirstymas atliekamas remiantis tam tikro asmens savybėmis. Yra įvairių būdų nustatyti asmens psichografinį tipą, pagal kurį vyksta rinkos segmentavimas. Pavyzdys: jūs galite nukreipti asmenį į vieną iš dviejų grupių - į psichocentrinę ar nukreipiančią.

Tarp kitų savybių vartotojai gali būti identifikuojami pagal jų požiūrį į produktus, pagal vartojimo stilių ir asmenines savybes.

Kaip pasirinkti segmentus

rinkos segmentavimo principai
Negalima paveikti šio ar kito produkto pasirinkimotik vienas amžius vartotojams, bet taip pat, pavyzdžiui, pajamų lygis arba geografinė padėtis. Todėl kuo daugiau kriterijų bus skiriama vartotojų tyrimui, tuo aiškiau bus matoma visa situacija rinkoje. Tuo pačiu metu daug ženklų žymiai apsunkina padėtį. Paprasčiau tariant, kuo daugiau segmentų, tuo mažiau vartotojų kiekvienoje grupėje. Kaip paskirstyti segmentus ir pagal kokius parametrus, priklauso nuo individualių įmonės ypatybių.

Taigi, rinkos segmentavimas yra procesas, kuris turi vykti pagal tam tikrą schemą, priklausomai nuo įmonės tikslų.